Axway change de dimension

Rédigé par Jean-Claude Streicher le Vendredi 11 avril 2008

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La filiale du groupe Sopra a racheté l’activité B2B d’Atos Origin et va commercialiser avec la SSII la version SaaS de sa plate-forme de services Synchrony. Un changement de perspectives que commente Denis Sennechael, directeur Europe du sud d’Axway.

Comment êtes-vous devenu, selon Gartner, n° 1 européen et n° 2 mondial des solutions d’intégration B2B ?

Denis Sennechael : Les échanges B2B vont doubler d’ici à trois ans. Tous les grands groupes auront besoin de plates-formes intégrées multi-services toujours plus robustes et de pouvoir être accompagnés partout par des intégrateurs pérennes. Axway s’y prépare. De simple division du groupe Sopra depuis 1983, elle est devenue filiale en 2001. Notre plate-forme Synchrony n’a jamais cessé de s’enrichir de nouveaux modules fonctionnels. Elle a aussi profité d’acquisitions : Viewlocity en 2002, Cyclone Commerce en 2005, puis Actis, l’activité logicielle B2B d’Atos Origin en Allemagne, début 2007, avec l’ensemble des relations clients en Europe, auparavant gérées par des revendeurs. D’où les positions que Gartner nous attribue désormais. En Europe, notre part de marché est de 36 %, devant Seeburger (14 %) et le leader mondial Sterling Commerce (6 %), ce qui fait aussi d’Axway le 3ème éditeur français.

Mais suffit-il d’additionner des modules ?

DS : Toutes ces acquisitions ont été remises à niveau et s’intègrent désormais dans une traçabilité de bout en bout et une supervision communes, Synchrony Sentinel. L’ancien produit Edi Manager d’Actis est devenu TSIM (TradeSynch Integration Manager) et son millier de clients, principalement dans l’industrie automobile, peut maintenant profiter de tous les autres composants et services Axway. Notre plate-forme Synchrony réunit désormais toutes les fonctionnalités B2B : les passerelles d’accès, les interfaces adaptatives, la conversion-transformation des formats, la bibliothèque des messages, le portail, le paramétrage centralisé, la gestion des transferts de fichiers, les communications sécurisées, la gestion des partenaires et des processus métiers, le workflow, le suivi technique des échanges et des niveaux de services, ainsi que le support de tous les types d’accès PME-TPE (HTTPs, applettes, webEDI, client FTP et client lourd…).

Qui seront vos clients ?

DS : Nos cibles vont être les grandes entreprises internationales, qui ont pris conscience qu’elles ne pourront pas continuer d’échanger avec leurs partenaires avec des dizaines de plates-formes locales, toutes différentes les unes des autres. Elles expriment un besoin croissant de consolidation et de visibilité temps réel de l’intégralité de leurs échanges. Grâce à nos experts produits dans nos divisions Services, nous pouvons les accompagner à peu près partout dans leur migration vers une plate-forme unique. Axway est aujourd’hui présent dans 23 pays et peut aligner quelque 500 consultants, dont près de 300 en France. Nous équipons également les entreprises, qui ont perdu la maîtrise de leurs coûts avec les réseaux à valeur ajoutée (RVA) conventionnels, puisque leurs factures augmentent avec les volumes traités. L’exemple de Valéo montre que deux personnes suffisent à piloter le webEDI de Synchrony B2Bi Gateway pour des échanges avec 55 usines à travers le monde.

Et Synchrony B2Bi Gateway en mode Saas ?

DS : Jusqu’ici Axway ne proposait que l’achat de licence sur site et n’a équipé aucun RVA. Mais nous tournons également la page de la distribution mono-canal. Nous avons conclu une alliance mondiale avec Atos Origin non seulement pour l’hébergement et l’exploitation de notre plate-forme Synchrony B2Bi Gateway en mode SaaS dans ses centres de données, mais aussi pour la commercialisation en commun au plan international de cette nouvelle offre B2Bi On Demand. Sur site ou en ligne, aucune des deux options ne sera privilégiée. Ce sera aux entreprises de se déterminer en fonction de leurs objectifs stratégiques.

Propos recueillis par Jean-Claude Streicher

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