Hémorragie de Kofax vers Abbyy
| Rédigé par Jean-Claude Streicher le Lundi 21 juin 2010 |
En rachetant 170 Systems, Kofax s’est positionné en concurrent direct de Basware, Itesoft et Readsoft. Il passe aussi d’un modèle de vente indirecte à la vente directe. Résultat : ses revendeurs et leurs « channel managers » migrent chez Abbyy !
Changement de donne sur le marché des produits de capture (Lad-Rad) : en septembre dernier, le californien Kofax, l’un des leaders du secteur au plan mondial, a racheté l’américain 170 Systems, éditeur de logiciels d’automatisation des processus financiers, donc de logiciels gérant les données et documents saisis par les produits de capture. La transaction s’est montée à près de 33 millions de dollars.
Le repreneur a clairement affiché ses intentions : il entend offrir désormais une solution complète, du scan de la facture entrante jusqu’à sa mise en paiement dans l’ERP. Ça tombait bien : la 170MarkView Financial Suite de 170 Systems était déjà homologuée par SAP et Oracle, mais seulement 20% de ses clients l’utilisaient avec des produits de capture. Quant aux produits de capture de Kofax, bien que déjà interfaçables à cette suite, ils étaient encore trop peu utilisés pour le traitement des factures en workflow.
Kofax avait réussi à faire des produits de capture des produits de commodité. Il les distribuait à travers le plus large réseau de revendeurs et de partenaires OEM du secteur (650 dans la seule région EMEA). Mais l’acquisition de 170 Systems l’oblige à les sacrifier pour passer à un modèle de vente en direct. Résultat : ces revendeurs et ses anciens responsables des ventes indirectes ne demandent plus qu’à entrer dans le réseau du concurrent Abbyy, d’autant que celui-ci entend profiter de l’aubaine pour renforcer ses propres canaux de distribution.
Abbyy, lui, n’a pas l’intention de challenger les Itesoft et autres Basware, puisque son principal atout est de disposer d’une R&D de plus de 400 personnes en Russie et dans les pays de l’Est, donc d’une recherche-développement des plus compétitives. Il compte déjà en France une quinzaine de revendeurs, dont Novadis, e-Cervo, @doc Solutions… Il s’y ajoute quelque 90 partenaires "OEM" dans le monde pour son moteur d’extraction, dont Itesoft, Jouve et Readsoft.
Abbyy continue son offre de produits de capture personnels et spécialisés. Mais il introduit également la version 9.0 de sa plate-forme FlexiCapture de Lad-Rad en architecture client-serveur et distribuée. Celle-ci apporte notamment une capacité d’auto-apprentissage pour la séparation et le classement de tous types de documents semi-structurés entrants et leur conversion en données métiers directement exploitables. "Cette capacité d’auto-apprentissage, souligne Michael Ziegler, vice-président Ventes Europe d’Abbyy (il était le pdg de Kofax Europe jusqu’en juin 2005), va réduire les délais d’implémentation et de réglage de plusieurs semaines à quelques jours." C’est donc surtout autour de cette v9.0, que l’industriel recrutera ses nouveaux partenaires. Il leur proposera en outre un kit de développement d’adaptations ainsi qu’une gamme complète de services professionnels, afin de les accompagner dans toutes les phases de leurs projets.
Abbyy introduit d’autre part une solution de capture mobile, permettant par exemple de constituer des dossiers de sinistre chez l’assuré, au moyen d’un simple téléphone mobile photonumérique, dossiers ensuite envoyés par le réseau 3G avec une fonction d’alerte instantanée sur les pièces manquantes et les données en incohérence. Cette solution intègre un algorithme de redressement des photos prises de biais et se complète d’un module de capture de cartes de visite. Précisons tout de même que la capacité d’auto-apprentissage du classement existe déjà chez Itesoft depuis quelques années.
- www.kofax.com
- france.abbyy.com
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