Maël Barraud (Influe) : Pourquoi nous fusionnons avec Generix
| Rédigé par Alain Laidet le Mardi 28 novembre 2006 |
Influe est l’un des principaux éditeurs français de logiciels spécialisé en dématérialisation (échanges de données, flux B2B, dématérialisation de factures). La société a annoncé sa fusion avec l’éditeur d’ERP Generix mi-novembre. Entretien avec le Président d’Influe, Maël Barraud.
Dématériel : Maël Barraud, vous avez créé Influe, et vous avez annoncé sa fusion avec l’éditeur d’ERP Générix en fin de semaine dernière. Quelle est la logique de cette fusion ? Maël Barraud : Il s’agit bien d’une fusion. Nous travaillons avec Générix depuis 1992. Nous avons déjà plus de cent clients communs. C’est une vieille amitié, un mariage qui a été pensé et construit. La cohérence, c’est que nous apportons toutes les connaissances d’Influe en gestion des interfaces applicatives (notre EAI) et en gestion des flux dématérialisés. Ce sont deux briques que ne gérait pas Générix. De plus, nous allons mutualiser nos efforts de R&D et concevoir des solutions nouvelles.
Dématériel : Influe est sans doute le plus gros éditeur français concentré sur la dématérialisation. Que vont devenir ces développements dans le nouvel ensemble ?
Maël Barraud : Pour la dématérialisation, nous avons la même logique, aller plus loin. Sur un axe vertical, nous pouvons intégrer nos outils de réception de facture et de contrôle avec certains modules de Générix, notamment ceux de rapprochement de facture. Sur un axe horizontal, en nous associant avec d’autres éditeurs, nous allons pouvoir recevoir des factures en EDI, en Web EDI, en PDF signé, etc. Par exemple grâce à un accord récent avec ITESoft, nous allons pouvoir capter 100% des flux. Nous allons accroître notre couverture technique. Ce seront autant de nouveaux services pour les clients.
Dématériel : Vous aviez pris en 2005 une participation de 23% dans Deskom (opérateur de factures dématérialisées). Que va devenir ce partenariat dans ce nouvel ensemble ?
Maël Barraud : Soyons clair, cette structure remplit difficilement ses objectifs. Comme toutes les autres plates-formes similaires d’ailleurs. Valent-elles vraiment les investissements qu’on a pu consentir pour elles (plus de 50 millions d’euros en 10 ans pour Deskom NDLR) ? Je suis de plus en plus dubitatif. Le business qu’elles étaient censées générer arrivera difficilement, ou peu.
Dématériel : Quelles sont les grandes lignes de la «road map» des 3 prochaines années pour le nouveau Générix Influe ?
Maël Barraud : Ensemble, nous réalisons désormais 45 M€ de chiffre d’affaires. Nous avons les moyens de monter à 80 M€ par de la croissance interne et aussi externe Pour ce faire, nous allons compléter nos offres et poursuivre sur cette voie de la consolidation du marché, et en être l’un des acteurs. Un autre axe important de la fusion, ce sont les facilités qu’elle va nous apporter pour accompagner nos clients européens. C’est un gage de services nouveaux.
Dématériel : Quels relais d’innovation et de croissance voyez vous sur votre marché ?
Maël Barraud : Le «pooling» sera l’un des vecteurs de croissance importants. C’est un nouveau degré de sophistication dans la gestion des stocks pour la grande distribution. Pour faire simple, il s’agit de parvenir à livrer des camions complets plutôt qu’à moitié vides, en les remplissant des marchandises de deux fournisseurs différents. Ce qui suppose des calculs croisés des besoins de réapprovisionnement du client. A l’arrivée, c’est 30 à 40% de baisse des stocks, pour des coûts logistiques équivalents. Nous l’avons mis en place avec Cadbury (chocolat) et Sara Lee (Douwe Egberts) par exemple. Le pooling va relancer la gestion des approvisionnements.
- Visualiser l’interview vidéo de Maël Barraud
Commentaire de Besare
Posté le Vendredi, 1 de décembre del 2006 à 12:14 pm
Influe se revend avec toujours le même verbiage et l’emploi abusif du “quart d’heure d’avance” par Maël Barraud. La vérité est ailleurs évidement.
En panne de croissance depuis plus de 5 ans sur un marché destiné à disparaitre, ce vrai has-been de l’informatique s’est vendu au seul ERP capable de l’acheter, un petit de la gamme ERP à la mesure d’INFLUE incapable de se hisser au niveau des attentes technologiques des grands ERP comme SAP ou ORACLE.
Ce qui relativise la portée d’une innovation et d’une vision du marché tel qu’exprimé par ce grand visionnaire de l’informatique.
