Esker : 12 M€ sur des projets de démat’ en 2006
| Rédigé par Grégoire Naudin le Mardi 31 octobre 2006 |
Esker compte réaliser 12 M€ de CA sur des projets de dématérialisation en 2006. Ses activités historiques sont en déclin, mais DeliveryWare et FlyDoc compensent largement avec un taux de croissance d’environ 70%.
Sur les neuf premiers mois de l’année, Esker a réalisé 8,47 M€ de CA sur des projets liés à la dématérialisation via la vente de DeliveryWare et de FlyDoc, sur un CA total de 17,68 M€. Cette ligne de produits a enregistré une croissance de 67% sur la période, et le dernier trimestre suivra la même tendance : Jean-Michel Bérard, son président, table sur 12 M€ sur l’ensemble de l’année 2006. De quoi compenser la baisse de l’activité sur les serveurs de fax et le host access, en recul de respectivement 12 et 23% sur les trois premiers trimestres. La France représente environ 20% de son CA.
Sur un marché de la dématérialisation assez vaste, où les spécialistes de la signature électronique côtoient les éditeurs de progiciels, Esker entend se concentrer sur la dématérialisation des grands processus traditionnels et internes des entreprises, et plus particulièrement les grands comptes manufacturiers : achats, commandes, facturation, bons de livraison, etc. Les marchés spécialisés comme la banque ou l’assurance, avec leurs processus certes industriels mais spécifiques, ou les grands facturiers comme les opérateurs télécoms ou EDF-GDF où les volumes sont énormes l’intéressent moins : ces acteurs ont déjà leurs prestataires, spécialistes de l’éditique ou de la LAD à grande échelle. Ses clients sont plutôt des industriels fabricants de biens d’équipements, d’ordinateurs, d’équipements téléphoniques et réseaux, et moins le secteur automobile où l’EDI est bien implanté.
Pour Jean-Michel Bérard, ses clients lancent des projets pour trois raisons :
- les gains de productivité,
- la démat’ est "à la mode" et l’administration pousse fort,
- les contraintes réglementaires (type SOX ou NLSF).
Il indique travailler souvent par ricochet, entrant chez un client pour un projet précis (LAD, dématérialisation fiscale…) avant d’étendre DeliveryWare à d’autres processus. En général, le projet court sur une période de trois ans pendant lesquels les clients s’équipent progressivement.
FlyDoc est un cas un peu à part, puisqu’il s’agit d’une sorte de bureau de poste en ligne lancé début 2006. Avec lui, Esker touche une clientèle de TPE-PME aux besoins ponctuels ou en trop faibles volumes pour justifier l’installation d’un DeliveryWare. FlyDoc pesait 6% du CA d’Esker au 3e trimestre, et compte à l’heure actuelle quelque 500 clients, contre 225 clients DeliveryWare en France à cette date.
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